<rt id="e2oy0"></rt>
<rt id="e2oy0"><option id="e2oy0"></option></rt>
<samp id="e2oy0"><wbr id="e2oy0"></wbr></samp><option id="e2oy0"><xmp id="e2oy0">
<rt id="e2oy0"><option id="e2oy0"></option></rt>
<wbr id="e2oy0"><wbr id="e2oy0"></wbr></wbr>
<sup id="e2oy0"></sup>
當前位置: 中華門窗網 >新聞眼 >快訊 >解答 | 如何利用家居賣場“位置流量優勢”?

解答 | 如何利用家居賣場“位置流量優勢”?

2019-08-21 13:42:22 http://www.f9113.com/ 責任編輯: 吳昊 瀏覽數: 手機訪問 中華門窗網

X

謝謝您提交的加盟信息!

我們將會在一個工作日內給您致電,請保持通話暢通

知道了

經銷商經營策略之一:聚焦做單品類產品,把單品類產品銷售做到該賣場或該市場的第一名。

中華門窗網】經銷商經營策略之一:聚焦做單品類產品,把單品類產品銷售做到該賣場或該市場的第一名。

家居經銷商

(圖片來源于網絡,侵刪)

提問:我做實木品牌7年了,在商場不錯的位置,這個品牌生意一直都比較穩定。但是,這個品牌產品準備停產所以換品牌,這個位置剛好又不錯,而且跟商場關系也不錯,他們給我在這個實木位置可以給我做床墊,做了美國進口品牌XXX床墊。開業生意還可以,做了不錯的業績,6.16開業,但是開業后到現在業績一直非常差。我之前沒接觸過床墊行業。

現在馬上準備做實木家具,準備跟朋友合伙做,在他的位置做2個系列,都是烏金木的。明天開始動工,20天左右時間裝修好。

針對我現在的狀況有什么建議呢?或者是有什么文章讓我學學。

我們來梳理下,這位經銷商咨詢的問題點:

1、做實木專賣店生意一直很穩定,由于上游工廠要停產自己所經銷商的產品,不得不換品牌。

2、在賣場的實木區將自己原來經營實木的專賣店改做了一個進口的軟體品牌XXX床墊,開業后2個月來業績非常差。

3、這位經銷商之前沒有接觸過床墊行業。

4、與朋友合伙打算在同一賣場的實木區做兩個系列的烏金木產品,明天馬上開始裝修,20天左右完工。

我們來分析下這4個問題:

1、這位經銷商經營了多年的實木品牌因工廠要停產,所以換了品牌。大家認為這位經銷商這一步走對了嗎?

如果是我的話,我首選考慮的不是換品牌,我首先考慮的是,工廠淘汰這一手產品的替代品是什么?如果是實木,是舊產品的升級,我會選擇繼續與這個實木品牌合作,畢竟這個品牌經營了多年,在當地及顧客當中有一定的認知度。也就是說,我會優選選擇該品牌工廠的替代這手停產產品的替代實木產品。

如果這個實木品牌不做實木產品了,那么,我會選擇在這個實木專賣店的位置做與我類似產品的其他實木品牌來做。原因就在于,自己做的這一手實木產品的業績一直很穩定。我只需要換另外一個品牌的同類產品就可以了。這樣更換品牌的風險并不大。

2、實木工廠停產,這位經銷的選擇是換品牌,而且換的是軟體床墊進口品牌。

這位經銷商在賣場的位置資源控制的很好,位置沒有丟。由于和賣場的關系好,賣場允許自己在自己所在的實木區同樣的位置開一個床墊專賣店。結果床墊品牌生意非常差。

我的觀點是,店中店專賣店一定要遵循在賣場的品類專區開屬于該品類專區產品專賣店的原則,否則,專賣店很難成功。

我感覺這位經銷商就范了一個致命的錯誤,就是在實木品類區做床墊。因為軟體的目標客戶根本就不到實木區去,或者說即使顧客去了實木區,也不是沖著床墊產品去的,即使有成交的單,也是小概率事件。

在非該品類專區開店,首先顧客的自然進店率就保證不了。除非你自行引流的能力很強或者有自行引流的體系,不依賴賣場的自然客流。

很明顯,我們拿著賣場的好位置,由于自己經營的產品不在賣場規劃的該品類專區內從而失去了自然進店的客流。也就是說,我們白白的浪費了自己在家居賣場的位置流量優勢。

該利用的位置流量優勢我們沒有利用,如果專賣店沒有自我引流體系,那么,生意差就是正常的結果了。

3、這位經銷商之前沒有接觸過床墊行業。很明顯,一個生手與同賣場的其他床墊品牌的老手過招,這位經銷商做床墊除了位置不占優之外(專賣店不在軟體品類專區),在其他方面也比不上其他床墊品牌。勝算的概率是很小的。

現在,這位經銷商就面臨一個選擇,是放棄這個床墊品牌,還是繼續經營著?我的建議是放棄,換一個實木品牌做。

4、這位經銷商已經打算在該賣場的實木專區與朋友合伙做兩個系列的烏金木產品,我認為可行。如果這位經銷商他的這個床墊品牌換成實木品牌,這樣,他的幾個實木品牌在該賣場的實木品類專區就形成了一定的規模優勢。可以朝著做成該賣場實木品類專賣店第一名的方向努力。

為什么這樣說呢?

通過對多個店中店成功經銷商的個案分析,以及對整個市場競爭環境的分析、總結、洞察,以下店中店經銷商的經營策略在當前階段是走的通的。也是經銷商成功突圍的發展路徑之一。

聚焦經營單品類產品,做賣場內該品類的老大。

大家都知道,大型家居賣場內的品類分區是很明確的,不同品類的產品被放在不同的樓層或同一樓層的不同品類區,即使是同一品牌,多數情況下也是不允許跨品類的。

有兩種類型的店中店的大經銷商正在快速的衰敗。一類是經營同品牌多品類多系列的經銷商。一類是經營多品牌多品類的經銷商。

我們首先來看經營同品牌多品類多系列的經銷商的發展瓶頸。

多品類多系列發展是行業很多大品牌的發展路徑。我們會經常見到這樣一種情況:一個經銷商在同一賣場經營了同一品牌不同品類分布于不同樓層的多個單系列產品專賣店。之所以出現這樣的情況,是因為這個行業大牌經營的品類很多(有兒童板式系列、有實木烏金木系列、有歐美系列、有定制系列等),而賣場是按照產品屬于的品類分區的,不同品類的產品系列當然要在不同的品類功能區了。

這種模式曾經在競爭不激烈的市場條件下,經銷商由于實現了品類的多點布局,紛紛取得了成功。然而現在,這種模式的經銷商很快就敗下陣來。因為其經銷的任何一個品類的專賣店在該品類區都比較平庸,雖然其在該賣場開設了多個專賣店,但是其并沒有形成規模優勢。

單個專賣店的競爭優勢并沒有建立起來。

隨著賣場客流的銳減,賣場內的每個門店都在做店內攔截和行銷搶客。只有在該品類區的前三名才可以活得好。由于該經銷商的門店多而又不集中,管理粗放、其幾個店所在的品類專區都做不到前三名。有的店銷售業績極差。各專賣店導購員由于所熟悉的產品類別有很大的不同,也很難協同作戰形成一定的競爭優勢。這類經銷商開了好幾個專賣店,看起來是做大了,實際上其并沒有建立起任何的競爭優勢,跟開一個專賣店的經銷商相比,并沒有什么區別。 我們再來看經營多品牌多品類經銷商的發展困境。

我們經常見到這樣一種店中店的大經銷商:其在同一賣場開了多個品類多個品牌的專賣店,或者在當地不同賣場開設了不同品牌不同品類的家具專賣店。目前這類經銷商紛紛都在縮小店面面積,或者關店。

以上兩種類型的大經銷商都被一種模式的經銷商打敗。

那就是在當地的同一賣場開設不同品牌同一品類的多個專賣店的經銷商,或者在當地多個賣場開設不同品牌同一品類專賣店的經銷商。大家想想看道理在哪里。道理就在上面的解讀中。

這就是我給店中店經銷商的經營策略之一:聚焦做單品類產品,把單品類產品銷售做到該賣場或該市場的第一名。

(文章來源:新浪家居-公眾號,侵刪)

我對門窗行業感興趣,想了解更多加盟信息

今天已經有88位創業者成功獲得了加盟方案!

請花一分鐘,填寫您的加盟意向:

意向地區:

您的姓名:

您的號碼:

  • 山東德州王先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 重慶奉節縣汪先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 江西撫州付先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 安徽合肥熊先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 廣東韶關邱先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 河南駐馬店薛先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 廣東惠州萬先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 湖北荊州王先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 江蘇南京陳先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 湖北十堰張先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 福建泉州吳先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 廣東湛江黃先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 湖南衡陽康先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 河南許昌趙女士提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 安徽合肥劉先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 廣東清遠李先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 河南信陽劉先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 廣東茂名李先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 江蘇南京夏先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 江西贛州胡先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 湖南郴州陳先生提交了加盟意向 離財富更近一步

最新加盟留言

  • 30萬左右的啟動資金,請聯系我!

    2019-09-05廣東 清遠

  • 我對這個項目有興趣,請問有些什么條件,請聯系我!

    2019-09-05福建 廈門

  • 我感興趣,請與我聯系!

    2019-09-05湖南 長沙

  • 有什么要求,沒有行業經驗,能做嗎?請聯系我。

    2019-09-05江西 萍鄉

  • 我對這個項目有興趣,請聯系我!

    2019-09-05黑龍江 鶴崗

  • 我感興趣,請與我聯系!

    2019-09-05重慶 大足

加盟管家

劉老師

已受理30000+次接待
咨詢加盟管家 還可撥打咨詢熱線:400-061-8777

我對新聞編輯02感興趣

想了解更多加盟信息

X
閱讀上文 >> 華建鋁業集團帶頭參與抗洪救災捐款活動
閱讀下文 >> 中國家具出口美國 不再受到美國10%關稅影響

大家喜歡看的

  • 熱門品牌
  • 資訊
  • 知識
  • VIP
  • 圖片
  • 認證品牌
  • 最新品牌
  • 推薦品牌

版權與免責聲明:

凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布,本網轉載出于傳遞更多信息的目的;如轉載稿涉及版權問題,請作者聯系我們,同時對于用戶評論等信息,本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性;


本文地址:http://www.f9113.com/news/hyxw/2019/190821431929.shtml

轉載本站原創文章請注明來源: 中華門窗網

為您精選推薦更多加盟好項目

今天已有 7 2 人提交加盟信息

VIP會員

  • 詩尼曼門窗

    詩尼曼門窗

  • 海爾智能鎖

    海爾智能鎖

  • 亞材門窗

    亞材門窗

  • 帝奧斯門窗

    帝奧斯門窗

  • 艾臣安全門窗

    艾臣安全門窗

  • 名雅居木門

    名雅居木門

  • 兔寶寶木門

    兔寶寶木門

  • 新標門窗

    新標門窗

  • 天天木門

    天天木門

  • 榮事達智能家居

    榮事達智能家居

  • 大自然木門

    大自然木門

  • 尚品本色木門

    尚品本色木門

  • 歐迪克門窗

    歐迪克門窗

  • 展志天華凈化門

    展志天華凈化門

  • 紫光物聯智能家居

    紫光物聯智能家居

  • 霍尼韋爾安防

    霍尼韋爾安防

  • 歐瑞博智能鎖

    歐瑞博智能鎖

  • 飛宇門窗

    飛宇門窗

  • 揚子智能家居

    揚子智能家居

  • 廣千木門

    廣千木門

  • 圣米蘭門窗

    圣米蘭門窗

  • Mexin美心·偙朗木門

    Mexin美心·偙朗木門

  • 億合全防護門窗

    億合全防護門窗

  • 意群門窗

    意群門窗

  • 德技優品門窗

    德技優品門窗

  • 阿爾卑斯門窗系統

    阿爾卑斯門窗系統

  • 森鷹鋁包木窗

    森鷹鋁包木窗

  • 尚佰木門

    尚佰木門

  • 欣暢門窗

    欣暢門窗

  • 冠牛木門·整體家居

    冠牛木門·整體家居

  • 博仕門窗

    博仕門窗

  • 揚子木門

    揚子木門

  • 百利瑪門窗

    百利瑪門窗

  • 簡納斯整體門窗

    簡納斯整體門窗

  • 華鶴木門

    華鶴木門

  • 新豪軒門窗

    新豪軒門窗

  • 鑫迪木門

    鑫迪木門

  • 順麗木門

    順麗木門

  • 精武之帝木門

    精武之帝木門

  • 華爾博格木門

    華爾博格木門

  • 海心木門衣柜

    海心木門衣柜

  • 三峰木門

    三峰木門

  • 天大木門

    天大木門

  • 藝格云木門

    藝格云木門

  • 百年天天木門

    百年天天木門

  • 孟氏木門

    孟氏木門

  • 菲尼斯門窗

    菲尼斯門窗

  • 洛卡博門窗

    洛卡博門窗

  • KOJU寬居智能家居

    KOJU寬居智能家居

  • 美之選門窗

    美之選門窗

  • 圣梵諾門窗

    圣梵諾門窗

  • 艾特智能鎖

    艾特智能鎖

  • 金派華庭門窗

    金派華庭門窗

  • 新和創智能家居

    新和創智能家居

  • 極智科技智能家居

    極智科技智能家居

  • 向往智能家居

    向往智能家居

  • 雙羽木門

    雙羽木門

  • 冠豪門窗

    冠豪門窗

  • 百德木門

    百德木門

  • 卡羅曼木門

    卡羅曼木門

  • 博樂木鋁窗

    博樂木鋁窗

  • 恒庭門窗

    恒庭門窗

  • 天利木門

    天利木門

  • 智贏門窗

    智贏門窗

  • 歐塞堡門窗

    歐塞堡門窗

  • 尊尚門窗

    尊尚門窗

  • 華派智控門窗

    華派智控門窗

  • 宏明泰門窗

    宏明泰門窗

  • 歐鉑尼門窗

    歐鉑尼門窗

  • 高登門窗

    高登門窗

  • 中建門窗

    中建門窗

  • 鑫六福木門

    鑫六福木門

  • 金凱木門

    金凱木門

  • 王力玉米木門

    王力玉米木門

  • 金鵬陽光定制門窗

    金鵬陽光定制門窗

  • 德福萊門窗

    德福萊門窗

  • 川田木門

    川田木門

  • 正金門窗

    正金門窗

  • 今天門窗

    今天門窗

  • 韓盾門窗

    韓盾門窗

  • 潤成創展木門

    潤成創展木門

  • 優佳門窗

    優佳門窗

  • 唯美宅配門窗

    唯美宅配門窗

  • 百家源輕奢定制

    百家源輕奢定制

  • 紅橡樹門窗

    紅橡樹門窗

  • 歐福萊門窗

    歐福萊門窗

  • 格林福木門

    格林福木門

  • 卡萊仕門窗

    卡萊仕門窗

  • 伯力德門窗

    伯力德門窗

  • 尚家木門

    尚家木門

  • 道爾門窗

    道爾門窗

  • 德木軒整木定制

    德木軒整木定制

  • 索福無漆木門

    索福無漆木門

  • 施米德智能門窗

    施米德智能門窗

  • 歐享門窗

    歐享門窗

  • 金至軒門窗

    金至軒門窗

  • 清源龍門業

    清源龍門業

  • 樂融融門窗

    樂融融門窗

  • 藝龍木門

    藝龍木門

  • 漢唐門窗

    漢唐門窗

  • 希格瑪木門

    希格瑪木門

  • 佰威國際門窗

    佰威國際門窗

  • 歐鉑曼門窗

    歐鉑曼門窗

  • 歐麗亞木門

    歐麗亞木門

  • 川誠木門

    川誠木門

  • 羅蘭木門

    羅蘭木門

  • 品橋木門

    品橋木門

  • 圣亞軒門窗

    圣亞軒門窗

  • 帕萊德門窗

    帕萊德門窗

  • 寶剛木門

    寶剛木門

  • 鑫柳木門

    鑫柳木門

  • 瀚森木門

    瀚森木門

  • 優點智能鎖

    優點智能鎖

  • 品冠智能家居

    品冠智能家居

  • 德蘭詩尼門窗

    德蘭詩尼門窗

  • 傳奇兄弟木門

    傳奇兄弟木門

  • 佳多美木門

    佳多美木門

  • 德技名匠門窗

    德技名匠門窗

  • 千東木門

    千東木門

  • 泰來木門

    泰來木門

  • 盈康世家竹木門

    盈康世家竹木門

  • 帝凱龍門窗

    帝凱龍門窗

  • 凱菱木門

    凱菱木門

  • 亞合智能環保木門

    亞合智能環保木門

  • 仁豐木門

    仁豐木門

  • 伊盾門窗

    伊盾門窗

  • 大掌柜門窗

    大掌柜門窗

  • 彬圣木門

    彬圣木門

  • 智力陽光門窗

    智力陽光門窗

  • 曼迪雅門窗

    曼迪雅門窗

  • 藝瑪木門

    藝瑪木門

  • 冠森隆盛木門

    冠森隆盛木門

  • 三禾門窗

    三禾門窗

  • 喜來樂木門

    喜來樂木門

  • 健盛木門

    健盛木門

  • 帝露木門

    帝露木門

  • 欣立誠木門

    欣立誠木門

  • 貝安美木門

    貝安美木門

  • 微信“掃一掃”
    即可分享此文章

    Copyright © 2006-2019 www.f9113.com All Rights Reserved 中華門窗網 - 品牌傳播專業網站 招商加盟優選平臺

    服務熱線:400-061-8777| 傳真:0731-89783687 ICP備案號: 湘ICP備05004535號-24

    亚洲在线a大香蕉伊人