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2019年直播元年,家居行業能否抱緊“李佳琦”帶貨掙錢?

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李佳琦與薇婭的火爆,預示著2019年成為中國直播元年。在抖音、小紅書、微信微博上種草,最后在淘寶直播間實現批量轉化,完成收割,這已經成為品牌廠家們的共識。不同的只是誰行動更快!

中華門窗網】李佳琦與薇婭的火爆,預示著2019年成為中國直播元年。在抖音、小紅書、微信微博上種草,最后在淘寶直播間實現批量轉化,完成收割,這已經成為品牌廠家們的共識。不同的只是誰行動更快!

對家居行業的從業者,提起“李佳琦”這個名字,很多人還是一臉懵。

家居行業

這個清秀可人的27歲男生,是淘寶直播上粉絲數排名第二的當紅主播,也是在抖音上近半年迅速躥升的超級網紅。在今年淘寶618的第一天,他在3分鐘內賣出了5000單資生堂“紅腰子精華”,銷售額超過600萬。

排名第一的是薇婭一姐。薇婭在過去三年穩扎穩打地成為了淘寶直播一姐。她在2018年完成了27億的銷售額,遠超第二名,僅雙十一當天她就完成了3.3億的銷售額。即便是“頭號網紅店主”雪梨和張大奕,在雙十一的銷售額也達不到這個量級。

李佳琦與薇婭正在爭奪直播第一的寶座。今年3月,原本不怎么賣化妝品的薇婭特意策劃去韓國做了一場美妝直播,交出了85萬單,1億銷售額的成績單,化妝品裝滿了12個集裝箱發回國內。這把一場賣出3000萬流水的李佳琦打了個措手不及。

李佳琦與薇婭的火爆,預示著2019年成為中國直播元年。

最近一個MCN機構(網紅代理機構)爆出的直播網紅的收入表,也讓世人大跌眼鏡,大吐酸水。

2018年,薇婭從品牌商上賺到了大約1.2億的廣告費和傭金,賣自己工廠里的貨品利潤接近1億;李佳琦主賣美妝品類,賺得不如薇婭多,但也有“大幾千萬”。到了2019年,成為全域網紅的李佳琦賺的錢水漲船高:一個全案報價150萬,包括一條淘寶直播講解、一條抖音短視頻、一條小紅書短視頻和一條微博,傭金另算。2018年,一共有81名淘寶主播年成交破億,超過400個直播間每月帶貨規模超過100萬元。從主播的收入也能看到這種效率變化。每月帶貨100萬意味著月入約10萬。至于普通主播,據業內人士計算,每天賣出一兩百件客單價百元左右的衣服,月收入都有約5萬元。

這讓杭州的淘寶直播地成為眾多懷揣網紅夢的人們的“掙錢圣地”。

直播網紅帶貨的出現,正在倒逼供應鏈的變革。

以服裝行業為例。

傳統的服裝工廠一直是做供應鏈深度,也就是一個款生產幾千上萬件,賣成爆款,一年就做這么幾個爆款。過去,一個爆款能賣好幾個月,而電商新陳代謝的速度已經不允許工廠這樣做了。

第一次變革從2016年開始。雪梨和張大奕作為“初代網紅電商”的代表,改變了消費者的購物習慣,也改變了供應鏈的生產方式。她們基本上每月就能上新一到兩次,這就縮短了庫存消化的周期——通常一個款式一個月還賣不完,就變成庫存了。

第一波由網紅推動的供應鏈變革是,網紅在衣服正式上架之前放出預覽,在微博與粉絲互動,獲知她們的喜好,以此來判斷一件款式能消化多少訂單后,才向工廠下單。于是,工廠的生產方式由“爆款”模式,變成了“小批量多款式”模式,且具備快速返單的能力。

“柔性供應鏈”就是這樣在中國女裝行業實現的。

但當直播時代來臨,對“柔性供應鏈”的速度要求,要比上個時代高得多。

所有女裝主播都知道:每天要賣不一樣的衣服,否則粉絲會厭倦,會直接影響直播間的數據表現。所以作為供應鏈,也需要做到相應的響應速度,才有機會獲得合作。

網紅直播的一件樣衣拿過去,如果接單工廠半天做不出來,就不用他們了,反正服裝廠多的是。

兩代網紅的效率差異巨大。在初代網紅電商時代,如果一條供應鏈只給圖文網紅店主供貨,那么一月一次、一次幾十款的更新速度便可。而在網紅電商直播時代,由于每天都要用新款換掉部分舊款,那在7-10天內要完成整個換新周期,一盤貨需要至少300個款左右。

很明顯,兩者已經不在一個量級。

品牌廠家在這場直播熱潮中也趁勢入場。

在李佳琦的直播間,15分鐘賣出百萬元銷售不過是尋常事。 品牌廠家們算了一筆賬:直播賣貨可以以很低的價格走量,銷量到了一定程度,商品在淘寶內的自然搜索排名就會大幅提高,相當于省去了過去投鉆展的花費。

在抖音、小紅書、微信微博上種草,最后在淘寶直播間實現批量轉化,完成收割,這已經成為品牌廠家們的共識。不同的只是誰行動更快!

一批新國貨飛速崛起,比如完美日記、花西子、赫麗爾斯等,都跟直播能快速帶貨密切相關。

對于低關注度、低頻消費、高客單值、重線下服務的家居企業,特別是定制家居企業,感覺這場直播浪潮離自己貌似還有很遠。

(文章來源:新浪家居-公眾號,侵刪)

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